Een bestaande vestiging overnemen is voor veel ondernemers een kortere weg naar een draaiend bedrijf: de locatie, het team en de klanten zijn er al. Daar staat tegenover dat je ook overneemt wat minder goed loopt. Dit is waar je op let, wie er allemaal aan tafel zit en hoe je de overname zorgvuldig afrondt.
Bij een nieuwe vestiging bouw je op wat je verwacht. Bij een overname koop je wat er al is en kun je het nakijken.
Bij een overname begin je niet op nul. Er zijn omzetcijfers, een vast klantenbestand, vaak een ingewerkt team en een locatie die zich heeft bewezen. Dat maakt de opbrengst beter in te schatten dan bij een nieuwe vestiging en de aanloopperiode meestal korter.
Daar staat tegenover dat je een geschiedenis meekoopt: verplichtingen, personeel op bestaande voorwaarden, een huurcontract met een looptijd en soms achterstallig onderhoud. En bij een franchise zit er altijd een derde aan tafel: de franchisegever, die in de regel met de overdracht moet instemmen.
Vraag de jaarrekeningen en de recente cijfers van meerdere jaren op, plus de omzet per maand. Zoek uit waarom de cijfers zijn zoals ze zijn.
Hoe lang loopt de huur, welke huurprijs en indexering gelden en wat vindt de verhuurder van een overname?
Wie werkt er en op welke voorwaarden? In veel gevallen gaat personeel met zijn bestaande voorwaarden over naar de nieuwe eigenaar.
Wat is de leeftijd en de staat van de inrichting? Welke vernieuwingen staan de komende jaren op stapel, bijvoorbeeld op verzoek van de franchisegever?
Hoe lang loopt de overeenkomst nog, welke fees gelden er en zijn er openstaande afspraken? Een gesprek met de franchisegever geeft vaak een ander beeld dan de cijfers alleen.
Pensioen, een ander plan of tegenvallende resultaten: de reden bepaalt hoe je de cijfers leest. Toets het antwoord aan wat je in de cijfers en bij de franchisegever terugziet.
Vraag alles schriftelijk op en leg vast wat je wanneer hebt ontvangen. Wat de verkoper niet wil laten zien, is ook informatie.
De jaarrekeningen en recente cijfers van meerdere jaren.
De omzet per maand en een overzicht van de kosten.
Het huurcontract met de looptijd en de voorwaarden.
De franchiseovereenkomst en alle bijlagen en afspraken met de franchisegever.
Een overzicht van het personeel met functies, contracten en voorwaarden.
Een lijst van de inventaris met leeftijd en staat en een overzicht van lopende lease of leningen.
In de meeste franchiseovereenkomsten mag de franchisenemer de vestiging alleen met toestemming van de franchisegever overdragen. Die beoordeelt de opvolger vaak op dezelfde manier als een nieuwe franchisenemer: ervaring, financiële draagkracht en aansluiting bij de formule. Neem daarom vroeg contact op, liefst samen met de verkoper.
In veel overeenkomsten heeft de franchisegever ook een voorkeursrecht om zelf over te nemen en kan hij voorwaarden stellen aan de overdracht, zoals een opleiding of een vergoeding. Vraag hem om dezelfde informatie die een nieuwe franchisenemer krijgt en lees de overeenkomst zoals jij die overneemt met evenveel aandacht als bij een nieuwe start. Zie ook onze uitleg over waar je op let in de franchiseovereenkomst.
De prijs van een vestiging is doorgaans gebaseerd op de winst die hij oplevert, aangevuld met de waarde van de inventaris en de voorraad. Er is geen vaste rekenregel: de uitkomst hangt af van de branche, de looptijd van de huur en de overeenkomst, de kwaliteit van de cijfers en de voorwaarden van de franchisegever. Laat de waardering onderbouwen door een boekhouder of een adviseur die bedrijfsoverdrachten begeleidt.
Financiering verloopt ongeveer zoals bij een nieuwe start, met dit verschil dat je een bank een draaiend bedrijf kunt laten zien. Bereid een ondernemersplan voor met de historische cijfers, jouw verwachte aanpassingen en een eigen inbreng. Lees ook onze uitleg over eigen vermogen en financiering van een franchise.
Vergeet de fiscale kant niet. Laat een boekhouder of fiscalist doorrekenen wat de overname betekent voor de btw en de afschrijving. Bespreek ook of je de onderneming overneemt of de aandelen.
Vind de vestiging via de franchisegever, een bemiddelaar of rechtstreeks. Maak duidelijk dat je serieus geïnteresseerd bent. Laat de franchisegever weten dat je overweegt over te nemen.
De verkoper deelt zijn gegevens pas nadat jij hebt vastgelegd dat je ze vertrouwelijk behandelt.
Werk de zes onderdelen hierboven af en leg vast wat je vindt. Een onderzoek dat je niet op papier zet, kun je later niet gebruiken.
Laat de franchisegever kennismaken met jou als opvolger en ontdek welke voorwaarden hij stelt.
Prijs, wat er wel en niet bij hoort, de overdrachtsdatum, wat de verkoper in de overgangsperiode nog doet en de voorwaarden waaronder de overname doorgaat, zoals instemming van de franchisegever en de verhuurder en het rondkomen van de financiering.
Zorg dat de bank, de franchisegever en de verhuurder schriftelijk hebben ingestemd voordat je definitief tekent.
Spreek af hoe de verkoper je inwerkt, wat er naar personeel en klanten wordt gecommuniceerd en hoe je de eerste weken invult. Volg de opleiding van de franchisegever voordat je zelf de leiding neemt.
Alleen afgaan op de winst van het laatste jaar, zonder te zien hoe die tot stand kwam.
Vergeten dat de huur en de franchiseovereenkomst een eigen looptijd hebben, die niet automatisch met jouw plannen meeloopt.
De franchisegever te laat betrekken.
Personeel en klanten niet meenemen in de overgang, waardoor sleutelpersonen vertrekken.
Investeringen die de franchisegever straks vraagt, zoals een verbouwing, niet meenemen in de prijs.
Zonder onafhankelijk advies tekenen, terwijl de verkoper zijn eigen belang heeft.
FranchiseHub helpt ondernemers de franchiseformule te vinden die bij hen past. Twijfel je of een bepaalde formule bij je past, ook wanneer je overweegt een bestaande vestiging over te nemen, dan is dat de plek om te beginnen. Doe de test op onze homepage of lees ons franchise advies.
Vergelijk zelf franchiseformules of lees eerst ons volledige franchise advies.